“輕戰(zhàn)略方法論”，就是基于品牌定位和量化思維進行的持續(xù)實施反饋和系統(tǒng)調(diào)整的思路。第一步，為“立論”。也就是要找到自己的根基。通過找到自己的根基，也就是業(yè)務(wù)的底層邏輯，明確企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。
第二步，為“實施”，即根據(jù)數(shù)字化營銷策略，構(gòu)建以目標(biāo)用戶為中心的數(shù)字化營銷體系，基于目標(biāo)客戶的決策旅程和客戶角色細分，構(gòu)建數(shù)字化營銷鏈路，并基于目標(biāo)用戶的購買決策旅程提供相應(yīng)的市場營銷策略支持、內(nèi)容支持、業(yè)務(wù)增長支持，以推進獲客、觸達、培育、轉(zhuǎn)化，達到開枝散葉結(jié)碩果的目的。
第三步，為“反饋”。即，以數(shù)據(jù)分析為抓手，跟蹤推動營銷的各個觸點，完成從MAL、MQL、SAL、SQL的分析和認(rèn)定。 包括公域營銷投放、公域轉(zhuǎn)私域、私域建立聯(lián)系、私域深度運營四個階段。最終，我們將承擔(dān)SDR職能，使?fàn)I銷和銷售銜接更加規(guī)范。
第四步：為“調(diào)整”。即：遵循結(jié)果為王的原則，隨時跟蹤市場、客戶側(cè)及外界新變化，隨時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋、AB測試結(jié)果予以復(fù)盤調(diào)整。
第五步為“增長”。經(jīng)調(diào)整發(fā)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)良好，則加大投放力度。并由專人承擔(dān)SDR職能，持續(xù)輸出合格承擔(dān)線索及重要聯(lián)系人信息，根據(jù)需要設(shè)計對接場景。比如，如果經(jīng)判斷線索足夠成熟，則推薦給相應(yīng)的銷售跟進，如果經(jīng)判斷線索不夠成熟，則返回市場營銷部門繼續(xù)培育轉(zhuǎn)化，以此提高銷售效率，縮短成交周期，加速業(yè)務(wù)增長。
